CURSO TECNÓLOGO DE REPRESENTAÇÃO
COMERCIAL TROCA DE NOME
O curso denominado Tecnologia em Representação
Comercial, oferecido pela Faculdade de Marketing
– FAMA, em parceria com o CORE-PE mudou
de nome. A partir de 2009, através
de portaria do Ministério da Educação
passa a chamar-se: Curso Superior de Tecnologia
em Gestão Comercial.
Autorizado pelo Ministério da Educação
- MEC, em de 02 de dezembro de 2004, o curso
de Gestão Comercial oferece duas turmas
por semestre, de 50 alunos cada, sendo uma
pela manhã e outra à noite.
As primeiras turmas de formandos, com 37 e
27 estudantes, concluíram o curso no
segundo semestre de 2006 e no primeiro semestre
de 2007. A existência de um grande contingente
de profissionais da área comercial,
exercendo a profissão em cenários
de transformações intensas,
aponta para a necessidade de aprofundamento
e atualização dos estudos. De
forma a desenvolver neles, habilidades e competências
para competir no mercado de trabalho, a FAMA
tem oferecido aos representantes comerciais
e outros alunos interessados neste segmento
um curso moderno, pratico e imprescindível
à categoria.
“Particularmente, enquanto coordenador,
uma das minhas maiores preocupações
é estabelecer critérios que
atendam de maneira bastante objetiva a demanda
do mercado; dessa forma, cada disciplina dentro
do conteúdo programático do
curso foi definida com base nesse foco. Como
por exemplo, comportamento do consumidor,
marketing, distribuição e logística,
recursos humanos, gestão de vendas,
comunicação e relações
públicas, legislação
comercial, entre outras. Tudo isso, objetivando
ampliar e atualizar as aplicações
dos conhecimentos técnicos, administrativos
e jurídicos no ambiente empresarial
de hoje”, explica o professor Leonardo
Willie,
coordenador do curso de Gestão Comercial.
A grade do curso oferece cadeiras que abordam
o uso de linguagem específica empregada
no mercado comercial; visão sistêmica,
holística e interdisciplinar da atividade
de gestão comercial; a utilização
a legislação que regula as atividades
comerciais e do código de ética
que regula a atividade relacionada ao setor
empresarial; auxilia na elaboração
do raciocínio lógico e crítico-analítico
para solução de problemas; ensina
a gerir e conceber relatórios que contribuam
para tomada de decisões gerenciais;
articular, motivar e liderar de equipes multidisciplinares
para a captação e geração
de negócios. Os alunos também
aprendem a efetuar cálculos financeiros
e comerciais; a exercer, com ética,
as atribuições e prerrogativas
que lhe são prescritas em legislação
específica; aplicar conceitos administrativos
e mercadológicos no setor comercial;
criar estratégias para inserir novos
produtos no mercado; compreender profundamente
o funcionamento dos agentes relacionados aos
setores comerciais; fazer análises
e pesquisas de diversos tipos de produtos
à venda no mercado e do seu potencial
de consumo além de vir a aplicar conhecimentos
da Tecnologia da Informação
– TI na atividade comercial.
O mercado comercial é composto por
um grande contingente de profissionais, que
exercem atividades relacionadas, como: gerentes
comerciais, empresários, agentes de
viagens, corretores de seguros, vendedores,
empregados e intermediadores de negócios
mercantis de forma geral. Segundo o professor
Leonardo Willie, da mesma forma que os profissionais
autônomos de vendas poderão exercer
bem o seu papel, por meio dos conhecimentos
de administração, mercadologia,
comunicação, publicidade e propaganda
oferecidos pelo curso, os produtos e serviços
a serem representados, podem ser melhor desenvolvidos
e implantados, pelas representadas dotadas
de visão mais abrangente do marketing.
Contatos:
Escola Superior de Marketing/FAMA: Rua Benfica,
126 – Madalena. Telefones: 3081-0596
e 3227-0982.
Atenciosamente,
A Direção
